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碰到这样的谈判对手,许振鸣感到有些脑壳痛。
一直以来,他跟人谈判都喜欢单刀直入,要么能谈成,要么谈不拢下次再来。可今天的谈判非同小可,关系到一鸣集团主导华国第三代移动通讯技术项目的成败问题,只能成功不能失败。
这倒是有点难办了!
面对老狐狸一般的秃顶小老头哈斯勒,许振鸣有些为难的搓了搓手。与之同时,他朝坐在自己身旁的雷布斯瞅了一眼。
这是他俩之间约好的暗号,许振鸣做出这种动作就是要雷布斯站出来接过谈判的节奏,把对手拉回谈判的主题上。
雷布斯果然心领神会。
“哈斯勒先生,你既然如此喜欢我们公司的酷睿一代PDA,咱们两家集团公司不妨搞一个合作,如何?”这时,雷布斯却说出一句让许振鸣感到非常意外的话题。
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他并没有按照正常的节奏拉回话题,而是顺着哈斯勒的彩虹屁话题继续往下深入,准备把酷睿一代PDA的欧洲代理权授予西门子集团公司。
听到这番话,许振鸣的眉头不经意的皱了一下,“雷布斯这招管用吗?”
在他看来,西门子集团公司是肯定不会代理酷睿一代PDA的。
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西门子集团公司在德国的地位非常重要,德国人又非常傲慢根本看不起除了德国以外的技术。他们能放下身段来跟一个华国的公司合作?
但这时,挺着大肚腩的哈斯勒憨笑的耸了耸肩膀,“哦?好啊。咱们两家集团公司合作,一定会取得双赢的良好收获。”
从哈斯勒的神态上来看,很显然他并没有想到一鸣集团公司会主动要求合作,把酷睿一代PDA的代理转让给西门子。
不过这老头非常狡猾,表面上的神态和言语往往跟内心正好相反,许振鸣肯定不会轻易相信的。
“雷总,既然贵我双方要友好合作。咱们应该扩大范围,在通讯领域都应该建立全方位的合作。”
可这时,哈斯勒的一句话让许振鸣微微皱起眉头,内心一阵悸动,“通讯领域的全方位合作?西门子集团公司难道也想在通讯领域有所突破?”
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西门子集团公司虽然是一个涉及多个领域的国际巨头企业,但他们在通讯领域却没法跟同是欧洲巨头的爱立信和诺基亚相比。是以,许振鸣对哈斯勒提出的观点有些疑惑。
“雷总,众所周知,我们集团在通讯行业有许许多多的专利技术,比如说无绳电话、社区无线数字通讯网络、最新一代移动通讯网络等等。贵国又非常需要这些技术。所以说,贵我双方有非常良好的合作基础…”
接下来,哈斯勒借着雷布斯的话题开始了推销模式,把西门子集团公司的各种先进技术和产品滔滔不绝的介绍起来。
看着他时不时摸一下光光脑门子的模样,许振鸣这才恍然大悟了,“西门子集团公司也在窥觑咱华国的通讯产品市场!呵呵…这倒是有点意思了。”
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按照从京师通讯学院得到的情报,西门子公司本来对华国移动通讯产品的市场没信心。要不然他们也不会卖掉TD-SCDMA通讯技术协议的专利技术。
但现在的哈斯勒好像已经改变主意,准备跟一鸣集团公司合作,甚至还对华国通讯产品市场垂涎三尺。
出现这种情况,要是没人给哈斯勒透露两天前的会议情报,许振鸣怎么也不会相信。“到底是谁在出卖国家情报呢?”他盯着哈斯勒的眼睛,心里在暗自盘算着。

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